Compra de Empresas

Comprar una empresa en Ibiza con criterio, discreción y rigor financiero

Adquirir una empresa —o un negocio hotelero, de restauración o de servicios— es una decisión de capital que exige algo más que intermediación. Acompañamos al comprador desde la definición de la tesis de inversión hasta la firma, actuando en su interés exclusivo.

El proceso

Seis fases hasta el cierre

Cada operación de compra sigue una lógica propia, pero estas son las fases que estructuran nuestro trabajo con el comprador.

Definición del mandato de compra

Antes de buscar nada, precisamos qué tipo de empresa encaja: sector, tamaño de facturación y EBITDA, ubicación, modelo de negocio y motivos estratégicos de la adquisición. Un mandato bien definido evita perder tiempo con operaciones que no encajan y permite actuar con rapidez cuando aparece la oportunidad correcta.

Búsqueda de oportunidades

Activamos búsqueda dirigida —tanto en operaciones que ya están en el mercado como en aproximaciones discretas a propietarios que no se han planteado vender formalmente pero podrían estar abiertos a una conversación—. En Ibiza, gran parte de las mejores oportunidades nunca llegan a anunciarse públicamente.

Análisis financiero preliminar

Antes de avanzar en cualquier negociación, sometemos la empresa objetivo a un primer análisis: calidad del EBITDA, tendencia de márgenes, estacionalidad, dependencia de clientes o proveedores, y una primera aproximación de valor. Este análisis determina si la operación merece continuar.

Negociación de condiciones

Diseñamos y defendemos la estructura de la oferta —precio, forma de pago, earn-outs, garantías del vendedor, condiciones suspensivas— con el único objetivo de proteger el interés del comprador, manteniendo al mismo tiempo una relación constructiva que permita cerrar la operación.

Due Diligence y coordinación legal

Coordinamos la Due Diligence Financiera, fiscal, laboral y legal junto con los asesores que el comprador designe, centralizando hallazgos y su impacto en precio o condiciones. Actuamos como interlocutor único frente al equipo del vendedor durante todo este proceso.

Cierre (Closing)

Supervisamos la firma del contrato de compraventa (SPA), el cumplimiento de condiciones suspensivas y la correcta transmisión de la operación, incluyendo la transición ordenada con el equipo directivo de la empresa adquirida.

Por qué actuar con un asesor independiente

El comprador necesita un aliado sin intereses cruzados

En muchas operaciones de compraventa, el mismo intermediario cobra del vendedor y presiona al comprador para cerrar rápido. En Capital Ibiza trabajamos exclusivamente para una de las partes en cada mandato, lo que nos permite decir con claridad cuándo una operación no interesa, cuándo el precio no está justificado por los fundamentales del negocio, o cuándo conviene retirarse.

Esto es especialmente relevante en sectores con fuerte componente estacional —turístico, hotelero, restauración— donde el EBITDA reportado puede estar distorsionado por prácticas contables agresivas, gastos no recurrentes ocultos como recurrentes, o ingresos en efectivo difíciles de verificar.

¿Está valorando comprar una empresa?

Hablemos de su tesis de inversión

Una primera conversación confidencial, sin compromiso, para entender qué está buscando y cómo podemos ayudarle a encontrarlo.

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